Un despacho de abogados con varias áreas de práctica quería más clientes desde Google, pero su web trataba todos los servicios por igual. Analizamos qué servicios dejaban más margen y dónde podía crecer el negocio, empezamos posicionando búsquedas long tail de esas especialidades y, con esa base, fuimos a por las búsquedas más competidas de la ciudad. Además, captamos búsquedas informativas que, muchas veces, terminan en una consulta.
El punto de partida
Un despacho multidisciplinar en [Ciudad], con un equipo de abogados y varias especialidades. La web presentaba todas las áreas al mismo nivel, sin priorizar ninguna, y competía en Google contra despachos con mucha más antigüedad y autoridad.
La estrategia, paso a paso
1. Negocio antes que keywords
Antes de mirar una sola herramienta SEO revisamos con el despacho su cartera de servicios: qué asuntos dejan más margen, cuáles tienen capacidad de crecer y qué casos quieren captar (y cuáles no). El objetivo no era aparecer para todo, sino para las búsquedas que llenan la agenda de los servicios más rentables.
2. Empezar por el long tail
Atacar directamente “abogados [Ciudad]” con una web sin autoridad habría sido lento. Empezamos por búsquedas más específicas y con menos competencia de las especialidades prioritarias, como “abogado delito homicidio” o “despacho penal”: menos volumen, pero clientes con un problema concreto y alto valor para el despacho.
3. Después, las búsquedas más competidas
Con esas páginas generando relevancia temática y enlaces internos hacia la página principal, pasamos a las búsquedas genéricas de la ciudad, las más disputadas: “abogados [Ciudad]”, “abogado en [Ciudad]” y “abogados [Provincia]”.
4. Más allá del cliente listo para contratar
No nos quedamos en lo básico. Creamos contenido para búsquedas de otro momento del funnel: personas que tienen una duda legal concreta y que, al entender su situación, necesitan a un experto que les asesore y les lleve el caso. Son búsquedas con miles de consultas al mes en España y una conexión directa con los servicios del despacho.
Búsquedas de contratación
Personas que ya necesitan un abogado y están eligiendo cuál.
| Búsqueda | Por qué |
|---|---|
| “abogados [Ciudad]” | Búsqueda principal de contratación en la ciudad |
| “abogado en [Ciudad]” | Variante con la misma intención |
| “abogados [Provincia]” | Cobertura de toda la provincia |
| “abogado delito homicidio” | Long tail de especialidad penal, alto valor por cliente |
| “despacho penal” | Especialidad prioritaria por margen |
Búsquedas que terminan en una consulta
Personas en otro momento del funnel: tienen una duda legal concreta y, al entenderla, buscan a un experto que les asesore.
| Búsqueda | Quién la hace |
|---|---|
| “arras confirmatorias” | Quien va a firmar una compraventa y quiere protegerse |
| “suelo urbano no consolidado” | Propietarios y promotores con un problema urbanístico |
| “qué significa nuda propiedad” | Herencias y donaciones: suele terminar en consulta |
| “que es la nuda propiedad” | Misma necesidad, otra forma de buscar |
| “usufructo” | Término muy buscado en herencias y reparto de bienes |
Qué conseguimos
- El despacho gana visibilidad en las búsquedas de contratación de su ciudad, empezando por sus servicios más rentables.
- Las especialidades prioritarias tienen páginas propias que captan clientes con un problema concreto.
- El contenido informativo actúa como puerta de entrada: el usuario llega por una duda y encuentra al despacho que puede resolverla.
- Una arquitectura que permite seguir creciendo especialidad a especialidad.
La lección
En el sector legal no gana quien más tráfico tiene, sino quien aparece cuando alguien necesita un abogado para un asunto rentable. Ordenar la estrategia por margen y empezar por el long tail permite competir contra despachos más grandes sin esperar años.
Este caso se publica anonimizado: [Ciudad] o [Destino] sustituyen a la ubicación real del cliente y no se incluyen datos que permitan identificarlo. Así trabajo como consultor SEO.